中國(guó)果農(nóng)嘗試破解農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)送難題

2014年11月29日，“網(wǎng)齡”20歲的中國(guó)在浙江烏鎮(zhèn)舉辦首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。幾乎就在同一時(shí)間，距烏鎮(zhèn)千公里外的江西贛南，5名果農(nóng)結(jié)成聯(lián)盟，把全國(guó)從線上、線下分成5個(gè)片區(qū)，嘗試通過電商把當(dāng)?shù)氐哪毘瓤爝f到以往無法到達(dá)的區(qū)域。

贛南是中國(guó)臍橙最大主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)將近150萬(wàn)噸臍橙，占世界臍橙總產(chǎn)量的15%。隨著電子商務(wù)的興起，這里的農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)上賣起了臍橙。然而，快遞費(fèi)用過高制約了網(wǎng)店銷售的范圍。一箱10公斤重的臍橙從贛州送到地處中國(guó)東北的哈爾濱，快遞費(fèi)用將近80元，幾乎超過整箱臍橙的售價(jià)。

多年來，贛南果農(nóng)慣用的方式是用卡車或火車把臍橙運(yùn)往全國(guó)各地，存儲(chǔ)在當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，再通過配送隊(duì)伍送往超市、高校等單位。經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，他們?cè)谌珖?guó)各地已建立了完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。

“1公斤臍橙快遞到南京需要1元，但用卡車運(yùn)輸只要0.2元。”5名合伙人之一、46歲的贛南果農(nóng)魏培騰說，把線上的電商銷售網(wǎng)絡(luò)和線下的供貨渠道相結(jié)合，是當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)電商們的共同愿望。

2014年，贛州市果業(yè)局公開招標(biāo)組成贛南臍橙O2O運(yùn)營(yíng)主體，實(shí)施線上、線下相結(jié)合的電商營(yíng)銷新模式。在線下，當(dāng)?shù)?家龍頭企業(yè)組成供貨聯(lián)盟，把全國(guó)劃分為以北京、上海、廣州、濟(jì)南、哈爾濱、贛州為中心的6個(gè)區(qū)域。在線上，20余家專業(yè)的生鮮電商作為聯(lián)盟的網(wǎng)上訂貨前臺(tái)，當(dāng)他們接到消費(fèi)者訂單，即按地域就近分配給各區(qū)域負(fù)責(zé)企業(yè)，從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨。

“東北的消費(fèi)者一樣在網(wǎng)上下單，但不從贛南發(fā)貨，而是從最近的倉(cāng)儲(chǔ)直接發(fā)貨，原本需要80元的快遞費(fèi)用可減少為8元。”聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人朱春曾經(jīng)是一名媒體工作者，后來轉(zhuǎn)行從事電商和臍橙種植生產(chǎn)，他的生產(chǎn)基地種了將近1200畝臍橙。

魏培騰說，這一舉措能有效緩解常規(guī)電商運(yùn)營(yíng)過程中到貨速度慢、快遞成本高、特殊時(shí)期快遞爆倉(cāng)等很多影響客戶滿意度的問題。10年前，魏培騰把贛南的臍橙用卡車送到北京的水果批發(fā)市場(chǎng)，然后用獨(dú)輪車送到各家商鋪或團(tuán)購(gòu)單位。“現(xiàn)在依然用卡車運(yùn)送，但后面卻是專業(yè)的快遞公司。”

為保證質(zhì)量，聯(lián)盟共同約定，每一個(gè)發(fā)貨點(diǎn)的臍橙都必須做到等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、標(biāo)識(shí)和包裝全部統(tǒng)一，產(chǎn)品上和包裝箱上須貼有可供消費(fèi)者質(zhì)量追溯的專用防偽標(biāo)簽。“信任是涉農(nóng)電商企業(yè)面臨的根本問題，必須確保消費(fèi)者買到的都是信得過的產(chǎn)品。”魏培騰說。

在中國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品電商化的背后，巨大的商機(jī)如今正來臨。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)進(jìn)入流通領(lǐng)域的生鮮農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額達(dá)2.45萬(wàn)億元，但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。

如此巨大的市場(chǎng)需求，使得涉農(nóng)電商已經(jīng)成為從農(nóng)企到ＩＴ企業(yè)紛紛涉足的“電商藍(lán)海”。2014年中央提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”，更是進(jìn)一步吸引了龍頭農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、零售商和電商企業(yè)的快速進(jìn)入。中國(guó)電商巨頭阿里巴巴日前就提出，把涉農(nóng)電商作為未來布局的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

對(duì)于中國(guó)農(nóng)民而言，由于缺乏銷售渠道，各地味美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品歷來存在銷售難題。朱春認(rèn)為，電商的迅猛發(fā)展無疑提供了一條新途徑。在他的這個(gè)聯(lián)盟體系下，只要農(nóng)戶擁有一家網(wǎng)店，就可以和聯(lián)盟的線下供貨渠道合作分銷，把自家的臍橙賣到全國(guó)甚至世界上的每個(gè)角落。

本文關(guān)鍵詞： 果農(nóng), 電商, 運(yùn)送, 難題

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