中國企業(yè)拓展海外市場由“競爭”轉(zhuǎn)向“競合”

隨著中國企業(yè)“走出去”參與國際競爭成為新常態(tài)，越來越多的中國企業(yè)希望改變各自為政、單打獨斗的競爭狀況，形成“抱團(tuán)取暖”的“走出去”新格局。

    “在國際項目招投標(biāo)中，我們經(jīng)常遇到中資公司內(nèi)部不計成本的競相壓價，也曾因此放棄了不少優(yōu)勢項目的投標(biāo)。”6日，湖南省建筑工程集團(tuán)總公司副總經(jīng)理劉躍龍在“湖南千億海外”重點企業(yè)座談會上說，“后來我們變‘競爭’為‘競合’，即通過在相互競爭基礎(chǔ)上建立新型合作關(guān)系。通過‘競合’，聯(lián)合體各方的強(qiáng)項得到了充分發(fā)揮，企業(yè)也降低了海外擴(kuò)張風(fēng)險。”

    在競標(biāo)斯里蘭卡道路項目時，湖南省建筑工程集團(tuán)總公司聯(lián)合了中航技集團(tuán)與兩家當(dāng)?shù)毓窘M成的聯(lián)合體參與競標(biāo)。“中航技集團(tuán)擅長融資和資源整合配置，而兩家當(dāng)?shù)刂ㄖ髽I(yè)熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;劉躍龍說。

    從收購資源到收購技術(shù)，從央企到民企，中國企業(yè)“走出去”的步伐進(jìn)一步加快。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2014年1至11月，中國境內(nèi)投資者累計實現(xiàn)對外投資898億美元，同比增長11．9％。

    中國與全球化智庫、社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社發(fā)布的《中國企業(yè)國際化報告（2014）》指出，在非洲、拉美、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的電站、大壩以及公路和鐵路等項目上，經(jīng)常出現(xiàn)幾家中國企業(yè)同時競標(biāo)，有的企業(yè)為了拿到訂單，采取低價策略，造成惡性競爭。

    “競爭性項目相對來說利潤低、風(fēng)險大，但競爭性項目也是提升經(jīng)營管理能力、融入國際本土市場的必然選擇。”中國水利水電第八工程局有限公司負(fù)責(zé)人說，“一方面企業(yè)要增強(qiáng)自身競爭能力，在國際市場上‘與狼共舞’，另一方面政府應(yīng)加大引導(dǎo)，促成優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，簽訂‘抱團(tuán)出海’的戰(zhàn)略合作協(xié)議，避免惡性競爭。”

    中國對外承包工程商會會長刁春和表示，中國企業(yè)“走出去”要逐漸向高端發(fā)展，而建立企業(yè)間良好的“競合關(guān)系”是中國企業(yè)“走出去”發(fā)展得好的關(guān)鍵。

    一批行業(yè)和企業(yè)“走出去”互聯(lián)合作平臺在管理部門的推動下應(yīng)運而生。上海和沈陽“走出去企業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”相繼揭牌。湖南省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人表示，今年湖南將發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動省內(nèi)企業(yè)大規(guī)模“走出去”，同時建立“走出去”聯(lián)合體，將新打造3至4個“抱團(tuán)出海”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，力爭在2015年實現(xiàn)“走出去”1000億元目標(biāo)。

本文關(guān)鍵詞： 中國企業(yè), 海外市場, 競爭, 競合

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