P2P平臺(tái)推廣"玩命"燒錢 最能燒錢者號(hào)稱今年要砸億元

“網(wǎng)貸行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期后，燒錢成為P2P平臺(tái)繞不過去的檻兒。”一位不愿透露姓名的P2P公司總裁向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言。　“2014年P(guān)2P平臺(tái)推廣上花費(fèi)最大的或已達(dá)到5000萬元-6000萬元，今年會(huì)有多家平臺(tái)繼續(xù)投錢。我了解到，一家融到錢的平臺(tái)準(zhǔn)備投入近1億元做推廣營銷。”

必須要燒的錢

——搜索引擎推廣

2014年堪稱P2P平臺(tái)野蠻生長的一年。根據(jù)第三方資訊平臺(tái)網(wǎng)貸之家提供的數(shù)據(jù)：2014年新上線的網(wǎng)貸平臺(tái)超900家，達(dá)到1575家。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，眾多P2P平臺(tái)為了在行業(yè)里殺出一條血路只好“燒錢”。

“跳槽之后就經(jīng)常失眠。”張海（化名）說。他曾是某金融機(jī)構(gòu)工作人員，目前就業(yè)于一家小型P2P公司負(fù)責(zé)推廣。他跳槽的理由很簡(jiǎn)單，誘人的薪水加上互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的前景。

他告訴本報(bào)記者，每個(gè)P2P公司都面臨推廣燒錢的難題，“都希望花的錢能砸出響來。”但實(shí)際上不太容易。“很多人在P2P平臺(tái)做推廣的人都非常累。”

目前眾多P2P平臺(tái)公認(rèn)的品牌推廣方法就是搜索引擎。

據(jù)了解，百度競(jìng)價(jià)原則是最終的點(diǎn)擊價(jià)格=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量度/自己賬戶質(zhì)量度+0.01（并非官方說法）。

某P2P平臺(tái)總裁也向本報(bào)記者感嘆，“失眠是常有的事，那么多錢花出去了，就怕效果不明顯，提心吊膽是常有的事。”即便如此，他也認(rèn)為，有些推廣必須要做，例如百度上買品牌專區(qū)。

據(jù)報(bào)道，百度品牌專區(qū)的價(jià)格，在2014年標(biāo)價(jià)不超6萬元/月，2015年初就已經(jīng)漲到了30萬元/月。而據(jù)本報(bào)記者問詢幾家P2P公司得到的結(jié)果是，其品牌專區(qū)每家P2P公司價(jià)格都不一樣，有的公司價(jià)格可能達(dá)到200萬元/月，也有價(jià)碼更高的平臺(tái)。粗略算下來，僅在百度品牌專區(qū)一年的花費(fèi)就已經(jīng)達(dá)到上千萬元。而360的品牌專區(qū)價(jià)格，也在2014年10月份由5萬元/月上漲到12萬元/月。

據(jù)了解，在搜索引擎上的花費(fèi)不僅如此，還有一處需要花錢的地方。例如，在百度搜索某家P2P公司，該公司需按照點(diǎn)擊率向百度付費(fèi)，點(diǎn)擊一下費(fèi)用大概在5元—6元之間。

“成本能控制在50元左右，則是成本控制得相當(dāng)好的平臺(tái)。”某P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

“這個(gè)獲客的價(jià)格每個(gè)P2P平臺(tái)都不一樣，也有的公司成本達(dá)到1000元左右，但這是不值得推崇的。”上述P2P公司負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者坦言。

一般P2P平臺(tái)的獲客成本在300元-500元，個(gè)別甚至到了800元－1000元。“線下廣告的轉(zhuǎn)化率更差，其獲客成本大概在600元以上 。”在網(wǎng)貸之家聯(lián)合創(chuàng)始人朱明春看來，P2P行業(yè)獲客成本“真的很高”，原因是，在中國人的理財(cái)意識(shí)尚未普及的背景下，P2P行業(yè)的報(bào)道又以負(fù)面居多，這讓很多投資人躊躇不前。

更值得一提的是，辛苦得來的注冊(cè)用戶，并不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為真正的投資用戶，要完成兩者之間的轉(zhuǎn)化，P2P平臺(tái)需要付出更大的代價(jià)。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，平臺(tái)推廣分兩種：自己的錢和投資方的錢。融到資的平臺(tái)會(huì)迅速把流量和交易額做大，以后再慢慢攤銷成本；自己拿錢做推廣的平臺(tái)則相對(duì)謹(jǐn)慎。

“在百度類的搜索引擎價(jià)格雖然很高，但這部分錢卻是行內(nèi)公認(rèn)必須要燒的地方。”某P2P企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

與一些稍微有些名氣的P2P平臺(tái)所不同的是，一些小的P2P平臺(tái)此路則無法行得通。據(jù)記者了解，自2014年旺旺貸平臺(tái)跑路事件之后，百度不再輕易對(duì)P2P公司開放品牌專區(qū)，一些業(yè)內(nèi)規(guī)模及品牌影響力小的P2P平臺(tái)，自然無法“進(jìn)門”。

能燒的起的錢

——論壇拿獎(jiǎng)及參加協(xié)會(huì)

被大型推廣渠道拒之門外的P2P平臺(tái)，并不代表其終止了“燒錢”之路。除了常規(guī)的營銷、運(yùn)營渠道“燒錢”之外，P2P花錢的地方還有很多，比如，拿獎(jiǎng)及贊助各種論壇。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時(shí)下各大論壇的標(biāo)配，一些主辦方也從P2P身上嗅到了商機(jī)。通常P2P平臺(tái)贊助一場(chǎng)論壇的價(jià)格，從幾萬元到幾十萬元不等，包括發(fā)聲、采訪、展臺(tái)、拿獎(jiǎng)等各方面展示出來。

據(jù)悉，P2P贊助國內(nèi)某論壇的價(jià)格約為10萬元—50萬元不等，有的論壇還會(huì)設(shè)計(jì)一些獎(jiǎng)項(xiàng)，若有的P2P平臺(tái)想提高行內(nèi)的知名度及認(rèn)可度就需要競(jìng)價(jià)拿獎(jiǎng)。

而有的論壇甚至以打包的形式銷售，例如，贊助了20萬元后，里面包含某些獎(jiǎng)項(xiàng)、負(fù)責(zé)人的臺(tái)上講話及新媒體上面的推廣等等，形式多樣，套餐自由選擇。

“每天我的郵箱都塞滿了各種論壇及獎(jiǎng)項(xiàng)的信件，問詢平臺(tái)是否要參加。”某P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示。在他看來，得獎(jiǎng)及參加各種論壇是件非常容易的事情，“只要肯花錢。”

據(jù)本報(bào)記者獲悉，通常一些獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)格在幾萬元至幾十萬元不等，“重點(diǎn)還是要看論壇的背景和規(guī)模。”張海（化名）表示。

本報(bào)記者在采訪另一家規(guī)模稍小P2P平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，他語氣中吐露出了諸多的無奈，“像我們這樣剛起步、規(guī)模稍小的P2P平臺(tái)，自認(rèn)為風(fēng)控做得很好，但并不能得到行業(yè)的認(rèn)可，因?yàn)闆]人知道你的存在。”他認(rèn)為，“雖然百度的推廣不做小平臺(tái)，但其實(shí)更重要的是百度等搜索引擎的推廣花費(fèi)太高，很多規(guī)模小的P2P平臺(tái)并沒有獲得注資，根本無法承受，只能退而求其次通過多參加論壇及得獎(jiǎng)的方式，提高品牌知名度和行業(yè)認(rèn)可度。”

除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域還有眾多協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)里若坐上頭把交椅似乎并不是特別難的事。

北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)曾因一張流傳出來的會(huì)費(fèi)管理照片而“名聲大噪”。坊間有消息稱，上面明碼標(biāo)價(jià)：會(huì)長200萬元/年，常務(wù)副會(huì)長100萬元/年，會(huì)員25萬元/年等等。

本報(bào)記者致電北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，他以不接受電話采訪為由，拒絕了記者的問詢。據(jù)了解，該協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是和平臺(tái)共同商定的結(jié)果，他認(rèn)為，協(xié)會(huì)不會(huì)為P2P平臺(tái)背書，而是一個(gè)讓大家履行職責(zé)的場(chǎng)所。

這一價(jià)格讓許多原本想加入的平臺(tái)最終“望而卻步”。

“參加協(xié)會(huì)的好處就是資源共享，提高行業(yè)的認(rèn)可度。但有些價(jià)格實(shí)在太高，規(guī)模小的P2P平臺(tái)根本去不起，也不舍得花那么多的錢。”

有些P2P平臺(tái)認(rèn)為，“這個(gè)錢花得很值”，理由是100萬元去做搜索推廣的話，幾天就燒完了。而加入這樣的協(xié)會(huì)對(duì)平臺(tái)品牌的影響作用是長期的。

未見春天的燒錢

——投放硬廣

硬廣告是很多公司企業(yè)都會(huì)選擇的重要途徑之一，但對(duì)于P2P業(yè)內(nèi)來說卻是避之不及的。

“硬廣成本非常大，但目前來看效果并不明顯。”某P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示。

放眼望去整個(gè)P2P行業(yè)肯大手筆在硬廣告上“燒錢”的當(dāng)數(shù)宜信和人人貸兩家公司。據(jù)本報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，人人貸在北京地鐵里的硬廣告是選站做的12封燈箱和選站做的墻貼，而宜信做的則是12封燈箱套餐。

具體花費(fèi)多少記者并未拿到確切數(shù)據(jù)，而公關(guān)公司也并未吐露。

但根據(jù)本報(bào)記者從北京某地鐵廣告運(yùn)營公司，拿到的北京地鐵廣告的報(bào)價(jià)單顯示，12封燈箱套裝100塊（4周）的價(jià)格大概在168萬元、12封燈箱套裝150塊價(jià)格在230萬元、12封燈箱套裝200塊價(jià)格是280萬元、12封燈箱套裝300塊價(jià)格408萬元、12封燈箱套裝400塊價(jià)格460萬元，若在地鐵里內(nèi)包車9列的價(jià)格在145萬元左右、內(nèi)包車18列則是270萬元，而墻貼的價(jià)格動(dòng)輒也是上百萬元。而據(jù)該廣告公司負(fù)責(zé)人介紹，北京地鐵每條線路及每個(gè)站點(diǎn)的價(jià)格都是不一樣的，記者粗略地看了一下價(jià)目表，標(biāo)價(jià)一般都是上百萬元，幾乎沒有低于100萬元以下的價(jià)格，當(dāng)然不排除個(gè)別平臺(tái)做廣告會(huì)享受打折優(yōu)惠情況。

“其實(shí)除了一些肯燒錢的公司，大多數(shù)P2P平臺(tái)都會(huì)避開做硬廣告，因?yàn)橘M(fèi)用特別高，效果不是十分明顯。”上述P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示。他同時(shí)認(rèn)為，“除非是已經(jīng)獲得了幾輪融資或是獲得大股東的支持，不然很多P2P平臺(tái)一般不會(huì)隨便做硬廣告。”

此外，第三方資訊平臺(tái)也是P2P燒錢的地方。有媒體報(bào)道，網(wǎng)貸之家廣告刊例顯示，該網(wǎng)站首頁一號(hào)廣告位置的價(jià)格為35萬元/月。按照刊例價(jià)格初步統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)貸之家一年僅在廣告位上的收入就接近2100萬元。業(yè)內(nèi)人士稱，考慮到打折以及某些廣告位空缺等因素，網(wǎng)貸之家2014年的廣告收入接近1000萬元，而2015年可能還會(huì)有突破。

最省錢的燒錢

——逢年過節(jié)促銷

除以上的燒錢方式之外，P2P平臺(tái)最喜聞樂見的“燒錢”方式則是紅包、抽獎(jiǎng)、送“腎六”、送黃金等等。

本報(bào)記者瀏覽各大P2P平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，繼“雙十一”“雙十二”“元旦”平臺(tái)掀起一輪又一輪促銷活動(dòng)后，迎春節(jié)的營銷活動(dòng)又風(fēng)風(fēng)火火向投資者撲來。

多家P2P網(wǎng)站年終大禮誘惑力十足，借年底節(jié)日較多的機(jī)會(huì)紛紛推出注冊(cè)有禮、手機(jī)送不停、投資送“糧票”、“說吃就吃”等形式多樣的攬客活動(dòng)。其中，點(diǎn)點(diǎn)理財(cái)在其“2015超級(jí)大紅包”派發(fā)活動(dòng)中承諾，在現(xiàn)有1月標(biāo)17.5%、3月標(biāo)19%的高年化利率基礎(chǔ)上，凡活動(dòng)期間累計(jì)投資滿6000元的用戶就能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，最高的單筆紅包獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)6萬元。

壹文財(cái)富則是注冊(cè)即送888元投資紅包，用戶可使用紅包直接投資。前期獲得數(shù)千萬美元風(fēng)投的銀客網(wǎng)也不甘示弱，其網(wǎng)站公告顯示，“注冊(cè)即送10萬理財(cái)金”等活動(dòng)。而普天貸則是打出了理財(cái)送黃金的口號(hào)，投標(biāo)即送刮刮樂等等。

但花大價(jià)錢促銷打廣告的P2P網(wǎng)站固然賺得了眼球和客戶數(shù)量，然而“燒錢”攬客無疑提高了P2P平臺(tái)的成本。

從盈利情況來看，國內(nèi)多家P2P平臺(tái)的“臉色”都不太好看。老牌P2P平臺(tái)人人貸在2014年9月才宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

在本報(bào)記者采訪中，發(fā)現(xiàn)并非所有平臺(tái)在主觀上都愿意“燒錢”，只是業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈不斷搶客的情況之下，不得已而為之。

“最終能存活下來的平臺(tái)，不是為戰(zhàn)略投資者服務(wù)的平臺(tái)，而是為線上項(xiàng)目投資者服務(wù)的平臺(tái)。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“燒錢”促銷的方式會(huì)在一定程度上影響P2P平臺(tái)的健康發(fā)展，也是不可持續(xù)的，因?yàn)楫?dāng)前P2P平臺(tái)的利潤十分微薄，虧損的平臺(tái)不在少數(shù)，大肆投入資金會(huì)提高平臺(tái)運(yùn)營成本，并最終轉(zhuǎn)化成投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

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