韓國農(nóng)心"辛拉面"俘獲"中國胃" 再砸11億入礦泉水市場

2014年一部《來自星星的你》讓中國再度刮起了韓流熱潮，不僅劇中的服飾和化妝品在中國持續(xù)熱銷，連電視劇中男女主角吃過的韓式辣湯美食，也成了中國消費(fèi)者的“心頭好”。其實(shí)，韓國美食在中國已經(jīng)風(fēng)靡多年，從韓式辣醬演變出的各種韓式料理已經(jīng)成為中國消費(fèi)者餐桌上常見的菜肴。以方便面類食品為例，近些年，韓國“辛拉面”已逐漸走進(jìn)各大超市和網(wǎng)店，給中國本土方便面市場帶來了不小的競爭。

數(shù)據(jù)顯示，由韓國食品生產(chǎn)集團(tuán)農(nóng)心推出的辛拉面產(chǎn)品在近兩年的中國市場上實(shí)現(xiàn)了銷售額的急速增長，總銷售額已達(dá)5億元人民幣（后文均以人民幣作為貨幣單位）之高。2013年，通過與淘寶合作建立網(wǎng)上專賣店，韓國農(nóng)心在中國的在線銷售額從240萬元激增到了420萬元，實(shí)現(xiàn)這一驚人的增長，農(nóng)心僅僅用了一年的時間。

自1988年漢城奧運(yùn)會開始，農(nóng)心就已開始關(guān)注中國市場，可以稱得上是最早一批考慮進(jìn)入中國大陸市場的韓國企業(yè)。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，上世紀(jì)九十年代，農(nóng)心先后進(jìn)入中國的上海、青島和沈陽——先在上海建立第一個獨(dú)資法人和工廠，后又分別于1998年和2000年在青島和沈陽建立生產(chǎn)工廠。

此后的十多年間，農(nóng)心以北京、上海等大城市為根據(jù)點(diǎn)，逐步向其他西部城市擴(kuò)張。2008年，農(nóng)心在上海金山工業(yè)區(qū)重新建立的尖端工廠全面替代了過去的舊工廠。2014年開始，除關(guān)注中國東三省以外，農(nóng)心又開始著重向中國西部的內(nèi)陸城市擴(kuò)張，重點(diǎn)關(guān)注西安、成都和重慶等地區(qū)。

韓國“辛拉面”為何能攻占中國市場？  

首先，農(nóng)心的韓國拉面在進(jìn)入中國市場時仍堅持以韓國辣味為特色，這種鮮明的特色幫助它成功在中國市場突出了重圍。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，農(nóng)心在中國市場推出的“辛拉面”，從味道到包裝規(guī)格都與其在韓國市場推出的產(chǎn)品一模一樣。

其次，農(nóng)心進(jìn)入中國市場恰逢中國經(jīng)濟(jì)快速增長的契機(jī)，這一階段的中國市場逐漸涌現(xiàn)出大量高收入階層消費(fèi)群體，這一群體符合農(nóng)心對“辛拉面”的消費(fèi)者定位，為農(nóng)心在中國市場取得成功奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)悉，“辛拉面”在進(jìn)入中國市場時定價為4.5元/包，這一價格是明顯高于當(dāng)時中國市場的本土方便面的。

農(nóng)心在中國邁出進(jìn)入世界市場的第一步 

作為進(jìn)入中國市場的韓國食品生產(chǎn)商，農(nóng)心為了讓“辛拉面”這個“外來的和尚好念經(jīng)”，在中國實(shí)行了非常多樣化的營銷策略。資料顯示，農(nóng)心在1999年開始舉辦“農(nóng)心辛拉面杯世界圍棋錦標(biāo)賽”，該賽事恰逢當(dāng)年圍棋在中國盛行的階段，為農(nóng)心在華贏取了不少的關(guān)注度。由于2008年中國代表隊在該賽事上捧杯吸引了700多家媒體對該賽事進(jìn)行報道，當(dāng)年農(nóng)心在華銷售額受此影響一路躥升至6千萬元。

據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，農(nóng)心最初在計劃進(jìn)入世界市場時并不止考慮了中國，他們還對美國和東南亞等國家進(jìn)行了評估，但經(jīng)過多方考量最終還是決定通過中國市場踏出進(jìn)入世界市場的第一步。不可否認(rèn)的是，中國市場龐大的消費(fèi)者群體以及極具潛力的消費(fèi)者實(shí)力為農(nóng)心提供了極大的發(fā)展空間。

目前，農(nóng)心已不滿足于北京、上海等一線城市的市場，他們已將觸角伸向了更多的中國城市。據(jù)悉，為擴(kuò)展在華銷售網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)心在近兩年已逐步在重慶、湖南、湖北等地區(qū)等開設(shè)銷售點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，通過在以上地區(qū)投放廣告，“辛拉面”在一些地區(qū)的銷售量比2013年增加了兩倍。

面對“辛拉面”在中國市場的成功，農(nóng)心卻有更大的野心，目前他們已將視線瞄準(zhǔn)到了中國的礦泉水市場。據(jù)悉，農(nóng)心在中國市場推出的礦泉水也將依托于中國長白山并命名為“白山水”。對此，農(nóng)心中國法人代表曺仁鉉表示，“白山水”的銷售將是農(nóng)心2014年在華的核心工作，農(nóng)心期望能夠“在世界最大的礦泉水市場創(chuàng)造‘白山水’的神話”。

農(nóng)心將中國的礦泉水市場視為“世界最大”并不為過。數(shù)據(jù)顯示，雖然中國人均礦泉水消費(fèi)量僅占美國的三分之一，但中國礦泉水的整體市場規(guī)模卻雄居世界第一位。目前，中國的礦泉水市場規(guī)模已達(dá)100億元。據(jù)韓國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)“實(shí)力傳播”的調(diào)查結(jié)果顯示，中國的礦泉水市場在近5年間實(shí)現(xiàn)了超過140%之高的驚人增長率，該增長率到2017年甚至仍可達(dá)70%以上。

據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，中國礦泉水市場近年來增長迅速，而長白山的水開發(fā)也開始呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢。目前，中國很多大型礦泉水企業(yè)，如農(nóng)夫山泉、哇哈哈、康師傅等都在長白山（吉林省白山市）進(jìn)行礦泉水的開發(fā)和銷售。2014年，中國知名的房地產(chǎn)開發(fā)商恒大集團(tuán)也表示將以長白山礦泉水進(jìn)入國際礦泉水市場。

在這種背景下，農(nóng)心計劃開始進(jìn)一步擴(kuò)大“白山水”的生產(chǎn)規(guī)模，以防錯失中國這個世界上最大的礦泉水市場。據(jù)悉，農(nóng)心已投資11億元在長白山二道白河舉行了建立了新的“白山水工廠”，創(chuàng)下來公司自成立以來投資金額最高的紀(jì)錄。該工廠總面積達(dá)8萬4千平方米，配備工廠車間、設(shè)備車間和生活區(qū)域等。新工廠將于2014年9月正式投入生產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)量可達(dá)200萬噸。

然而，在市場競爭如此激烈的情況下，作為進(jìn)入中國市場的外企，農(nóng)心如何站穩(wěn)腳跟卻著實(shí)令人替它“捏一把汗”。顯然，目前對于農(nóng)心最有利的資源就是其已建立好的“辛拉面”在華銷售網(wǎng)絡(luò)。對此，曺仁鉉在接受采訪時說：“為打入中國這個世界上最大的礦泉水市場，農(nóng)心會積極利用從1996年之前開始就在中國全國設(shè)置的1000多個方便面代理店銷售網(wǎng)。”

除利用已有的渠道進(jìn)行推廣外，目前農(nóng)心還同時針對礦泉水市場實(shí)施了新的營銷措施——在中國大連地區(qū)開發(fā)、投入并運(yùn)營與礦泉水售賣有關(guān)的應(yīng)用程序，并同時在大城市的地鐵和公交車上投放廣告。曺仁鉉部表示，農(nóng)心對“白山水”制定了“成為國際品牌的目標(biāo)”，希望它能“在礦泉水市場與法國依云匹敵”。

據(jù)曺仁鉉介紹，農(nóng)心的“白山水”取自長半山天池水的二道白河，該地位于長白山原始森林之中，與外部污染完全隔離。二道白河是具有330平方米規(guī)模大小的涌泉，所處地區(qū)常年溫度維持在6.5~7℃，泉水屬于珍貴的低溫天然火山水。

本文關(guān)鍵詞： 韓國農(nóng)心, 辛拉面, 中國胃, 礦泉水市場

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