支付寶與微信支付紅包競賽是誰的狂歡

臨近年關(guān)，支付寶與微信支付兩大支付巨頭發(fā)動了火力兇猛的紅包空襲，場面熱烈令人興奮不已。

數(shù)據(jù)顯示，從20145年2月11日到2月19日，支付寶將與品牌商戶一起向用戶發(fā)放價值約6億元的紅包。其中購物消費紅包約4.3億元，現(xiàn)金超過1.56億元；而微信則宣布將聯(lián)合商家推出春節(jié)“搖紅包”活動，送出金額超過5億元的現(xiàn)金紅包及超過30億元的卡券紅包，總額達35億元。

很快，眾多網(wǎng)友熱血沸騰地投入其中，打地鼠的打地鼠，搖一搖的搖一搖。搶紅包廣受追捧，并非沒有理由。首先是看上去數(shù)額巨大，不少人正在幻想，“中了500萬，我該怎么花呢?”在利益誘惑下，人們趨之若鶩，所謂“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”其次是，操作簡單、時間成本低。許多人抱著蒼蠅肉也是肉，閑著也是閑著的心態(tài)，搶個紅包，運氣好還可以買顆茶葉蛋吃。

然而，紅包盛宴很快陷入“冰火兩重天”。一邊是大力追捧，一邊則是激烈聲討，“搶紅包各種坑爹，感覺這輩子都不會再愛了!”

那么，紅包競賽究竟是誰的狂歡?

從去年開始，人們便欣然接受了這個商家的營銷競賽，在享受商家給予的蠅頭小利同時，卻逐漸忽視了商家的逐利性和營銷的不單純。所以人們會在沒有達到預期目標時對其心生不滿。天上掉餡餅這種好事不是人人都有幸碰到，所謂期望越大失望就越大，很多網(wǎng)友專心蹲點刷屏搶紅包卻兩手空空，更多網(wǎng)友搶到的是各種雞肋的優(yōu)惠券，比如“瑪莎拉蒂代金券15元”。這難免引發(fā)網(wǎng)友的大量吐槽和抱怨。

無論如何，總會有人受益的。因為我們發(fā)現(xiàn)，紅包大戰(zhàn)已經(jīng)不是單純的微信與支付寶的營銷大戰(zhàn)，而是許多企業(yè)的營銷盛宴。這是給他們自己的紅包。

紅包天生具有社交基因，能夠使用戶產(chǎn)生強烈的參與感，使其天生適合娛樂營銷，因此紅包成為企業(yè)營銷和圈住用戶的新方式，借助“搶紅包”活動，商家品牌得到更多的展示。在這次紅包大戰(zhàn)中，紅包的營銷優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。

首先，在春節(jié)搶紅包活動中，無論是支付寶還是微信支付、百度支付，各家支付巨頭的移動支付用戶量都將出現(xiàn)暴漲，這為接下來的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務提供了很好的支付基礎(chǔ)環(huán)境。他們是第一波受益者。

然后就是參與紅包大戰(zhàn)的各家企業(yè)都獲得了用戶流量紅利。支付寶紅包中浦發(fā)信用卡和快的打車，微信搖一搖紅包中京東、陸金所、伊利等，微博紅包和QQ紅包中數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)，都積極參與紅包游戲。對一些商家來說，只是投放了一些虛擬的優(yōu)惠券，就獲得大量的新增用戶，這無疑是件不錯的生意。如此說來，這紅包不算是給用戶的，倒好像給商家自己的。

無論是阿里巴巴還是騰訊，贈紅包都將會是一個長期的營銷行為，紅包的普及將會使移動支付用戶數(shù)量越來越多，紅包的營銷方式也會讓越來越多的廣告主受益。只是，希望紅包營銷能夠更溫暖更厚實一點，不能讓營銷痕跡太過明顯，最終破壞用戶體驗。

本文關(guān)鍵詞： 支付寶, 微信支付, 紅包競賽, 狂歡

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